前不久受到一位朋友的邀请，一起探讨了一下目前互联网上各个行当的发展前景。朋友家大业大，但是一直在传统和新技术互联网服务之间游走，说出去其业务也是OnLine，但是具体做起来也大家都觉得就是在做传统行业。就好像在海龙蹬三轮车的，其实不比在天意蹬三轮车的高档。

作为一个在IT行当里面闲混了这许多年的专业市场人员，我和他深入的探讨了关于利用互联网的发展拓展事业的的话题。

我一直觉得包子有馅不在褶上。做企业未必一定要风风光光。结合朋友的自身传统和基于我专业的思考，我给出了建立专业网络市场营销服务的想法。事实上IT技术和互联网除了娱乐大众的功能之外，人们给予他那么高的热情和期望源自于IT产业能够对传统产业，特别是第一、第二产业生产效率带来的极大提高。如果我们的所有的网络服务的目标群体都是新浪网的编辑和盛大的GM，如果我们的电子商务就是 dangdang 的员工养活卓越，卓越的员工养活 dangdang，这样的市场注定是不健康的。

事实上，传统行业需要互联网，就和IT行业一样需要。他们也需要互联网的营销能力。事实上，今天 sina 首页banner就已经是汽车的广告而不再是某个概念网站烧钱的产物了。我一直很佩服马云在一个不显山不露水的角落做大的能耐。他的alibaba游离于普通大众的使用之外，也使得他远离了是非和争议，得以安心的做自己想做的事情，哪怕是偷偷摸摸的做一点恶，也不那么容易被曝光于天下了。

对于一个多年在IT产业边缘从事这种利用IT技术服务于企业客户的公司而言，进军互联网的最好道路在我看来，是抓住互联网第二次大发展的时机，开拓企业级别的互联网市场应用，开发相应的产业链条，建立服务各级别企业用户的互联网上市场公关服务公司。

简单来说，就是并不是每一个公司都有擅长互联网市场营销的市场部、销售部和公关部，如果能够提供服务填补这个空白，不但能够很快的抓住用户，还有可能在这个互联网上新的产业链条中建立起自身的主导地位。做大？嘿嘿，那是后话了。

对于这个服务的详细思考，整理如下：

◎整合信息服务和技术支持，并注重开发产业信息的自我生产能力；

◎开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务；

◎着重强调解决方案的提供，以及传统行业在中国互联网市场推广行为的研究和调研；

◎开发相关产业链，打造拥有竞争力的市场经营模式和建立完善的市场产业链条。  

◎合理开发和利用无线技术，通过和 SP或者 CP 的合作，增加更多盈利点

◎服务向国际化和本地化两个方向推进。


1， 整合信息服务的提供：
提供即时海量的相关产业信息，以网站的内容框架为基础，通过机器人抓取聚合每天业界相关新闻和产业动态咨询，提供全面客观的整合信息服务。
同时，我认为，应该在合适的时候，建立恰当的网络产业信息的自我生产机制，通过相关信息发布服务的提供，依靠自身的客户资源自我生产原创信息。通过聚合分散在网络另一端的客户信息发布的力量，提供更多多方面的信息来源渠道，也是目前整个互联网从web1.0向web2.0发展的整体趋势。目前，实现这一机制的主要方法是通过专业网上论坛和Blog系统。应该根据网站服务的具体情况，在恰当的时机设计最符合自身的web2.0发展方向。
另：尽管企业的中、低层管理和业务人员对于企业高层的决策影响力有限，但是仍然不可忽视。提供能够吸引他们的专业网络服务，将是我们提高网站人气和吸引客户的一个有力方式。
这方面的主要例子是DoNews和MOP。他们的绝大部分内容的提供，是依靠使用他们的网站服务的用户编写发布的，并且也都取得巨大成功。现在DoNews已经加入MOP，并使得MOP成为今年中国互联网最吸引眼球的企业，并有望实现上市。


2，开发IT企业之外的传统行业企业的网络营销服务：

我们的目标服务对象将是各种类型的企业用户。传统企业的网络营销也是当前中国信息化互联网建设当中，还没有充分发展，并引起各个企业足够重视的巨大市场。信息技术产业（IT）产业，归根到底还是服务性行业，信息技术的发展的根本是要服务传统的第一、第二产业的发展的。广大传统的工业、农业和商业企业需要由于信息技术的进步给他们的经营服务，这个服务将涵盖传统企业的生产、市场推广和销售等各个层面。

因此，认真开发服务于IT企业之外的传统企业的网络服务，将是抢占将来中国网络营销服务的重要步骤。

这方面的主要例子是阿里巴巴。从98年中国互联网的热潮以来，马云的阿里巴巴一直就不是人们视野关注的中心，阿里巴巴专注于提供传统行业中小企业的产品信息发布和技术支持的服务。即便是淘宝网的异军突起也没有让人们意识到阿里巴巴的真正实力。直到去年阿里巴巴和雅虎中国的合并，才让人们发现马云实际上已经中国最强大的网络资源。而雅虎中国、3721和淘宝身后的支持，就是阿里巴巴。


3，网络营销咨询服务和解决方案的提供：

无论是对于IT企业还是对于传统行业的企业，网络营销都不一定是其擅长和专注的领域。而当前信息技术的发展，将注定网络营销将是现代企业经营中不可缺少的重要方向。因此在提供全面、专业的网络营销信息的同时，有针对性的对目标客户提供专业咨询服务和解决方案，将是我们直接的一笔收入来源，并且，通过对于企业网络营销专业咨询和解决方案的提供，将有利于我们把握企业互联网营销产业链的发展，并且占据产业链的主导地位。


4，开发网络营销产业链：

我们通过对客户企业网络营销解决方案的提供，对其生产信息化、推广和销售的网络化提供全面服务，把握产业链上游资源，并且扶植、开发产业链下游企业服务整个网络营销产业发展，包括硬件设备和信息化网络系统的提供，网络推广、公关和活动的执行，网络销售支持以及相关调查、统计等服务。

我认为在没有类似中石油、中移动等企业所拥有的政策和法律方面的垄断优势的情况下，寄希望于自身独占市场而发展的想法将很难实现。因此开发新的产业市场链条并把握产业链条重的核心环节，是实现自身发展的最有利方案。

上面提到的各个环节，我们可以根据自身特点和发展需要，选择有哪些由自己实施，哪些由自己指导其它企业实施，哪些由自己支持其它企业实施，哪些完全交由其它企业实施……总之核心是实现自己对于产业链条的充分控制。


5，更多盈利点的开发和新技术尝试：

无论如何，建立新的盈利模式和打造新的产业链条既需要时间来实施，也有一定的风险。结合当前中国互联网发展和盈利的模式，展开移动服务的提供既有助于我们丰富咨询服务的种类，也能够提供一种直接的收入途径。在中国互联网服务的经营当中，当前，结合移动服务的收费和服务已经比较成熟，竞争也比较激烈。通过和合适的SP、CP的合作，能够在我们的网络营销服务体系当中，增加对于客户来说更直观和更便捷的服务内容。并且对于移动领域的投入将对于我们在3G到来的时刻寻求合适我们的进入点积累经验。


6，国际化和本地化：

我们服务的眼光应该不仅仅局限于针对国内市场的网络营销开发。对于很多中国企业来说，由我们帮助他们实现企业国际化的经营和销售，既是网络营销本身的巨大优势特色，也是对我们网赢中国自身资源的充分利用。同时我们手握中国的巨大市场，吸引世界范围的企业客户进入中国，成为我们的客户也将是在我们未来的发展过程中，非常重要的目标。

国际化服务的提供能否成功，将取决于我们对于我们身边的中国互联网营销市场的把握。深刻了解中国网络营销特点，切实做好网络营销服务的本土化，将是我们必须首先消化的必要功课。

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